Für den regionalen Telekommunikationsanbieter MUENET GmbH & Co. KG setzen wir aktuell eine großflächige OOH-Kampagne um. Das Ziel ist die Vermarktung von Glasfaseranschlüssen (FTTH) in Niedersachsen, NRW und Rheinland-Pfalz. Die Herausforderung dabei: In ländlichen Ausbaugebieten fehlen gelegentlich die klassischen Werbeflächen, während aber Streuverluste in nicht-ausgebauten Straßenzügen vermieden werden müssen.
Mehr dazu im Folgenden.
Von der Analyse zur Präsenz: Kanäle, die ländliche Lücken schließen
Basis der Kampagne ist eine granulare Analyse der förderfähigen Haushalte. Mittels Geomarketing steuern wir so gezielt jene Straßenzüge an, in denen die Glasfaser-Infrastruktur von MUENET tatsächlich verfügbar ist. Statt großflächiger Streuung setzen wir also auf lokale Relevanz – eine Strategie, die besonders bei erklärungsbedürftigen Infrastruktur-Produkten entscheidend für den ROI ist.
Klassische Großflächen sind im ländlichen Raum zwar grundsätzlich gut verbreitet, aber nicht in jedem einzelnen Straßenzug verfügbar. Deshalb ergänzen wir den Mediamix gezielt um mobile Werbeträger:
LitoTrailer: Diese mobilen Einheiten werden dort platziert, wo stationäre Plakatwände fehlen.
CoolLightTrucks: Beleuchtete Werbefahrzeuge befahren gezielt die durch das Geomarketing identifizierten, produktaffinen Straßenzüge.
Kontaktaufbau, Vertrauensphase, Abschluss: Die Logik der Sequenz
Die Kampagne ist nicht als Einzelevent, sondern als Dreiklang über 10 bis 12 Wochen konzipiert, um die Zielgruppe abzuholen:
1. Pre-Phase:
Erzeugung erster Berührungspunkte und Markenbekanntheit bei geringerem Werbedruck (vor allem Großflächen und CoolLightTrucks).
2. Awareness & Trust:
Steigerung des Drucks durch Einbezug der LitoTrailer, um Vertrauen in die regionale Marke zu festigen.
3. Sales-Phase:
Maximale Frequenz mit Fokus auf Produktvorteile (Highspeed-Internet, VoIP), um den direkten Abschluss zu fördern.
Die Kampagne läuft aktuell – ebenso wie der erfolgreiche Markteintritt von MUENET in den Werbegebieten
Bisher wurden Regionen wie das Emsland, der Ennepe-Ruhr-Kreis und Cuxhaven erfolgreich bespielt. Die Ausrollung auf weitere Gebiete wie Bitburg, Wiehl und den Westerwald läuft bereits. Damit beweisen wir, wie planus durch die Kombination aus Spezialmedien und Datenanalyse den lokalen Markteintritt effizient gestaltet.
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